悦读·思享丨陆建强：踏实走好中国特色金融发展创新之路

因为价格贵被吐槽上热搜，年轻人直呼(zhíhū)吃不起卤味了。 当“卤味三巨头一年关店数千家”的词条冲上(chōngshàng)微博热搜，评论区的年轻人们用表情包和段子织成了一张吐槽大网：“明明(míngmíng)是街边小店却要卖酒店摆盘的价格”“每次都说拿一点点就够了，一上(yīshàng)称40块”；有人(yǒurén)翻出三年前的消费记录，感慨“那时买鸭脖像买辣条，现在得算着钱包(qiánbāo)过日子”。 相关(xiāngguān)话题词下网友吐槽已将卤味定位(dìngwèi)为奢侈品，也有人称其为“价格刺客”。 这些集中吐槽，还原出了一个残酷的(de)现实——曾经趴在便利店(biànlìdiàn)冷藏柜前挑选鸭脖的年轻人，如今正皱着眉头计算卤味的单价，而绝味食品、周黑鸭、煌上煌(shànghuáng)的财报，更像一份冰冷的行业诊断书，揭示着这场(zhèchǎng)“卤味正在失去年轻人”的深层病灶。 业绩下滑，“卤味三巨头”卖不动了(le) 大家(dàjiā)越来越不爱吃卤味了，并不仅仅是(shì)一个新闻热搜，而是实打实的表现在了“卤味三巨头”的财报里。 近日，“卤味三巨头”绝味食品、周黑鸭、煌上煌披露了(le)2024年财报(cáibào)，去年三家品牌营收共105亿元，比2023年少了14亿元，净利润均出现不同程度下滑，业绩难言乐观(lèguān)。 被称为(wèi)“卤味一哥”的绝味食品，过去一年营收为62.57亿元，同比(tóngbǐ)下降(xiàjiàng)13.84%；净利润为2.27亿元，同比下降34.04%。 煌(huáng)上煌营业总收入同比下降(xiàjiàng)9.44%，归属净利润(jìnglìrùn)同比下降42.86%；周黑鸭同样未能避开营收、净利润下滑的命运，营收同比下降10.7%，净利润同比下降15%。 消费者不吃了、不买了，是“卤味三巨头”业绩(yèjì)下滑的最主要因素。 绝味食品(shípǐn)相关人士告诉(gàosù)媒体记者，“公司2024年度收入下降主要系销售减少”。同样，周黑鸭在(zài)财报中解释收益减少原因时提到，“销售量下降，导致公司收益随之减少”。 煌上煌在财报中更为详细地给出收入下滑(xiàhuá)的部分原因——顾客购买力和(hé)消费场景变化，导致酱卤肉制品加工业老店单店收入同比下降。 和业绩一起下滑(xiàhuá)的，是这三家品牌的门店数量。 曾经跑马圈地极速扩张的三巨头，门店(méndiàn)数量(shùliàng)都出现了不同程度减少。煌上煌和周黑鸭2024年关店七八百家。 虽然绝味食品在2024年的财报中不再披露门店数量(shùliàng)了，但从其半年报中可以看出，关店趋势已经非常明显(fēichángmíngxiǎn)了。从2023年底到2024年中，直接少(shǎo)了近1000家。 周黑鸭2024年的财报显示，在进行门店拓展时，公司淘汰了(le)部分低质门店，积极推进门店服务升级与精细化管理，调整门店无可避免的给(gěi)企业带来(dàilái)了销售损失。 郑州一家绝味鸭脖门店负责人告诉媒体记者“我们店开(diànkāi)了七年了，关店是(shì)很无奈的选择。” 该负责人介绍，近年来的确感受到卤味不好卖了(le)，与此同时，门店(méndiàn)附近还新开了紫燕(zǐyàn)百味鸡、卤昱夫妻肺片等多家卤味店，多重压力下，经营已经无法负担起房租，“在我(wǒ)关店后不久，附近另一家卤味店九多肉多也关了。” 消费者减少卤味购买频次(píncì) 年轻人越来越(yuèláiyuè)不爱吃鸭脖了？ 有(yǒu)调查显示，近九成的受访者在日常生活中有吃卤味的习惯，鸭脖、鸭掌、凤爪等几乎在年轻人的生活中不可或缺，是追剧、聚会、野营、剧本杀等多个(duōgè)场景的最佳伴侣。20.3%的人每个月都会吃，他们(tāmen)对于卤味有着(yǒuzhe)稳定且持续的需求。 这项调查得出结论，年轻人对卤味的需求还在(zài)，只是连锁品牌似乎卖不动(màibùdòng)了。 消费不动的原因也很(hěn)直接，贵。 作为一种非正餐的小吃类食品，消费者(xiāofèizhě)购买卤味的价格预算并不高(gāo)。调查显示，消费者对吃一次休闲卤味的花费(huāfèi)接受度主要集中在20-29元和30-49元两个区间，合计占比达到61.73%。 近四成(sìchéng)消费者会选择花差不多两杯奶茶的钱(qián)（20-29元）来满足自己一时兴起的口腹之欲，并不希望给自己增加太大的经济负担。 在绝味北京西花市门店，180克鸭(yā)脖20元，换算成(chéng)500克（一斤）单价55.56元，比2019年43.8元/斤涨价30%，这个(zhègè)价格足以买到半斤国产牛排。 周黑鸭的鸭脆肠100克24.9元的定价让(ràng)单价升至124.5元/斤，比进口车厘子还贵(guì)。在一些车站、高端商场，这个(zhègè)价格还要再贵上一些。 即便最(zuì)便宜的素菜，绝味的莲藕、毛豆也要28元/斤，相当于菜市场价格的3倍(bèi)。这种“零食奢侈品化”的定价策略，模糊了卤味作为“平价解馋零食”的定位(dìngwèi)。 消费者用脚投票的(de)结果清晰地写在数据里：2024年以来，消费者对卤味(lǔwèi)连锁品牌(pǐnpái)逐渐祛魅，有八成消费者坦言已经减少了在连锁品牌购买卤味的频次，维持增加的占比仅为(wèi)3.63%。在微博#为什么卤味三巨头卖不动(màibùdòng)了#的话题下，热评第一是“太贵了！贵的离谱！”获得3.4万人点赞。 （微博(wēibó)话题(huàtí)#为什么卤味三巨头卖不动了# ？话题下热度最高评论） 消费者需要什么样(shénmeyàng)的卤味？ 此前随着(suízhe)原材料、人力成本、租金(zūjīn)等上涨(shàngzhǎng)因素，卤味品牌将成本上涨的压力转移到产品价格上，但(dàn)从企业财报来看，2024年，鸭掌、鸭翅、鸭脖等相关鸭副产品原料市场价格逐渐回落，原材料成本压力逐步减小，但卤味品牌的终端价格依然没能回落。 有行业研究员表示，目前卤味连锁品牌的定价可能(kěnéng)超出(chāochū)了很多消费者对于(duìyú)休闲食品的价格预期，尤其是在消费更加理性的环境下，过高定价会让消费者望而却步，影响销售。 在媒体机构发起的“你认为为什么卤味三巨头卖不动了(le)”的问卷中，有44万人给出了自己的选择，其中85.5%的人直言(zhíyán)是因为卤味的价格越来越贵(guì)了。 为何原材料便宜了，卤味还不(bù)降价？ 以(yǐ)绝味为例，有业内人士指出，其加盟体系架构中“中间分钱的人多”是(shì)重要原因。绝味靠加盟扩店、分加盟商利润盈利，逐级代理(dàilǐ)层层分利模式导致难以降价。 2024年因为原材料价格下降，绝味食品的毛利率还涨了5.94%。但其销售费用却在上涨，2024年支出(zhīchū)6.67亿创新高，部分用于补贴加盟商(jiāméngshāng)和广告，导致(dǎozhì)净利润不增反降。此外，为迎合年轻消费者，绝味还与《元梦之星》一起(yìqǐ)合作。 为了重新俘获(fúhuò)年轻人的好感，周黑鸭联名兵马俑(bīngmǎyǒng)，煌上煌与王者荣耀等多品牌联名。 也有行业资深人士指出，当(dāng)品牌门店大幅增长时，大家的目标变成(biànchéng)了追求销量，想着法(fǎ)搞促销活动，对产品质量的把关就(jiù)没那么严格了。“做餐饮的，其实做来做去就两个字—复购”，口味不稳定必然很难有高复购率，该资深人士指出。 作为食品生产企业，食品安全是基础，产品质量把关是立足之(zhī)本，而卤味企业的品控被消费者频频(pínpín)吐槽。网络投诉平台上，“鸭脖有异物(yìwù)”“食物变质”等关于投诉频频出现。 （来源于网络投诉(tóusù)平台黑猫投诉） 2024年，绝味食品、周黑鸭、煌上煌都(dōu)面临了业绩下滑的困境，如今回望，卤味(lǔwèi)行业的关店潮与价格争议(zhēngyì)，本质是卤味行业的“成人礼”。当野蛮生长的年代结束，当规模红利消失(xiāoshī)殆尽，企业终将要意识到：年轻人的钱包(qiánbāo)不是无底洞，消费升级不等于(děngyú)价格飙升，品牌忠诚的打造需要及时关注市场变化，不断创新产品口味和种类，满足消费者的多样化需求，持续创造价值。 大象新闻《品牌观察(guānchá)：“鸭脖大王(dàiwáng)”亏麻了，快速扩张时代已成过去式》 36氪《「贵是原罪」，各路草莽围攻卤味巨头(jùtóu)》 有意思报告《年轻人为什么不吃卤味(lǔwèi)了？》 数据(shùjù)新闻编辑：陈华罗